Regional Sales Manager Andalucia

Created: 20-07-2021

Deadline: 31-08-2021

Category: Sales

Location: Andalucía

Trabajando de la mano con el Divisional Sales Manager, el Regional Sales Manager es responsable de los resultados de los centros Concept Stores, SiS y multi marca dentro del área asignado. El candidato garantizará un excelente servicio en las tiendas, asegurando la puesta en marcha de todas las operaciones de tienda, con el objetivo de ofrecer una excelente atención al cliente y garantizar la imagen de la marca. Maximizará los objetivos de venta marcados en el business plan anual, a la vez que se asegurará de mantener el ADN de la marca.

Tus principales responsabilidades serán:

 

VENTAS

  • Estimular el crecimiento de las ventas y maximizar volumen y beneficios mediante el uso de las herramientas disponibles, para alcanzar los objetivos y KPIs.
  • Implementar los estándares de venta siendo un ejemplo y líder parra sus equipos.
  • Monitorizar los objetivos de venta y KPIs relacionados establecidos por el DSM.
  • Alcanzar los objetivos del área asignada, analizar los resultados de negocio y realizar acciones correctivas ágiles.
  • Perseguir las oportunidades de negocio en los distribuidores locales o los puntos de venta propios.
  • Dirigir a los store managers y equipos de tienda, para maximizar las ventas a través de altos estándares de ejecución operacional.

     

    OPERACIONES

  • Realizar visitas regulares, controlar la estética, el orden y la limpieza de tiendas / puntos de venta.
  • Coordinar todas las actividades promocionales y de venta en cooperación estrecha con el departamento de Marketing.
  • Responsable de la efectiva planificación y ejecución de aperturas y entregas de tiendas/POS, coordinando los servicios de soporte (e.g. IT, Operations, Training, Marketing, Merchandising, etc.).
  • Cultivar fuertes relaciones con clientes del canal, con el fin de ampliar el negocio con ellos.
  • Dirigir e implementar funciones operativas con el fin de ganar, contratar y desarrollar nuevos clientes.
  • Negociar contratos y acuerdos dentro de los estándares establecidos.
  • Asegurar que los clientes están cumpliendo con los requerimientos establecidos en el contrato.

     

    STOCK

  • Monitorizar la corrección del stock disponible en la tienda a través de inventarios periódicos y tests de prueba.
  • Formar a los equipos de tienda sobre cómo comprobar los top sellers, nuevo stock y básicos, para asegurar que las ventas se maximizan gracias a la gestión de stock.
  • Formar a los equipos de tienda sobre cómo identificar el producto más antiguo y desarrollar tácticas de ventas para liquidar stock.
  • Responsable de los resultados de los inventarios para las tiendas asignadas.

     

    PRESUPUESTO

  • Monitorizar, analizar y hacer seguimiento de las ventas VS presupuesto de una manera continua.
  • Responsable de la monitorización de los gastos de personal y cobertura de las tiendas asignadas.

     

    EQUIPO

  • Desarrollar al equipo y promover una cultura de alto desempeño a través de la motivación y el coaching, siendo un líder y actuando como un ejemplo para el equipo.
  • Proveer de guía y feedback para asegurar que las franquicias, multi marca retailers y empleados de tienda pueden ofrecer una experiencia de cliente superior, y alcanzar los objetivos comerciales.
  • Monitorizar y evaluar el desempeño del equipo proveyendo feedback y apoyo regular.
  • Tomar la iniciativa para mejorar el conocimiento del producto y la joyería, así como las habilidades de liderazgo y negocio.
  • Asegurar que los procedimientos, políticas, requerimientos legales y estándares éticos son aplicados, para garantizar que los activos de la compañía están protegidos.
  • Proveer “formación en el puesto” a los equipos de primera línea de ventas.
  • Proveer apoyo y formación de ventas a los equipos de tienda, para alcanzar los objetivos clave de negocio.

 

 

Requisitos necesarios:

  • Dominio de MS Office (Word, Power Point, Excel).
  • Experiencia profesional en el campo del Retai.
  • Habilidades analíticas y atención al detalle.
  • Amplio conocimiento de todos los elementos del retail mix.
  • Grandes habilidades interpersonales y capacidad de comunicación.
  • Habilidad para compartir el conocimiento.
  • Excelente orientación al cliente.
  • Iniciativa y posicionamiento de toma de decisiones conjunta.
  • Espíritu de equipo.
  • Visión para los negocios y actitud de resolución de problemas.
  • Pasión por el trabajo y el producto.
  • Habilidad para priorizar y gestionar el tiempo de forma eficaz en un entorno ágil.
  • Excelentes dotes organizativas y de planificación, habilidad para gestionar situaciones en las que se requiere frecuentemente desarrollar un acercamiento multitarea.

 

Si te interesa la oferta, envíanos tu CV aquí.